JTB Collectables : défaire pour mieux revendre

Innover, ce n’est pas toujours créer. C’est parfois défaire pour mieux revendre !

À titre d’exemple, évoquons l’entreprise JTB Collectables, créée par Jamie Bell, aujourd’hui âgé de 18 ans. Il a développé sur eBay une activité qui génère un chiffre d’affaires de 350 000 € avec de simples LEGO !

Mais la singularité ne réside ni dans son canal de vente ni dans les LEGO eux-mêmes : elle tient à sa façon de les vendre. Au lieu de revendre les lots de LEGO d’occasion tels quels, il les trie… et revend les pièces et figurines séparément !

Résultat : il récupère environ le double de son prix d’achat.

Un lot de LEGO se vend comme un tout, à un prix unique. Les collectionneurs, eux, cherchent souvent une seule figurine, une pièce rare ou un personnage précis. Il a donc découpé l’offre pour l’adapter à ce que veut réellement l’acheteur.

Trois enseignements très intéressants pour nos entreprises

Le format de vente initial n’est pas forcément le bon : ici, un lot vendu en entier ne correspond pas toujours à ce que recherche l’acheteur.
Découper l’offre peut en augmenter la valeur : à l’unité, une figurine rare vaut plus que la part qu’elle représente dans le prix du lot.
La contrepartie de ce business model, c’est la rigueur logistique : vendre des LEGO à l’unité implique de trier, d’identifier et d’expédier les pièces une par une.